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关于享充电宝选址的学问
发布时间:2019-12-28 | 文章来源:澳门皇家赌场官网科技原创
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不同于共享单车的B2C模式,共享充电宝B2B2C的模式,注定了它在到达用户前,避不开中间商家。商家扮演着场地提供者的角色。在线下占领的商户足够多,充电宝的获客能力才越强。在选择线下合作商家的过程中,共享充电宝走过不少弯路。

一个城市的场景优先级排序显而易见,但为了扩张速度,代理商常从容易攻克的商家下手,造成了资源浪费。“比如说,小区周围的鞋店、小超市,办公楼附近的美容美发店、美甲店,都铺进去。”史凯解释,这些场景比较封闭,充电宝使用量远比餐饮、KTV、酒店小得多,因此收益不佳。

也有共享充电宝运营商曾尝试过不分场景的铺设,但一段时间后,就撤出了在银行、通信运营商营业厅等地的点位。原因是这些场景“没有用户”。

共享充电宝的选址原则是:订单=人流量×转化率。影响转化率的因素,就是用户在这个场景内停留的时间长度,以及用户的出现时间。“出现时间越晚,转化率就越高。

举个例子,火锅店比快餐店的转化率高;酒吧、KTV、洗浴中心等夜生活场所,转化率比餐厅高;医院的转化率高是因为医院的排队时间长,用户玩手机时间更长,也更需要充电。

在这些场景中,转化率最高的场景是酒吧,其次是高铁站、游乐场、商场、KTV,餐厅、咖啡、足疗、美容美发等场景也还不错,而转化率较差的场景是小吃店。


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